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行业侦查丨和这两位老板聊完,我窥见了代卖行

时间:2020-05-26 04:03人气:编辑:admin来源:未知

五月的长沙似乎提前进入了炎热的夏季。上午10点,在长沙黄兴海基星国际农产品物流园区,“热浪”似乎能够再升高几摄氏度。

我看见大卡车停在货摊前,工人们正忙着卸货,货摊正忙着和买主讨价还价,市场上的三轮摩托车正穿梭于货摊之间.

长沙海基星作为全国重要的蔬菜流通枢纽,已经运营了4年,成为我国中南地区蔬菜价格的“调节中心”和全国蔬菜生产的“风向标”。为了了解蔬菜市场的情况,学习和总结蔬菜市场的规律,这绝对是一个值得探索的地方。

这一次,笔者跟随销售人员来到长沙海基星,一窥销售行业的“风云变幻”。

长沙海基星市场的货摊上满是大型送货卡车。

货主与档口代卖商“相爱相杀”

只要我们谈到农产品批发市场,就不能回避的两个“主角”是发货人和摊贩。所谓的货主是指那些在产地购买农产品并把它们送到各个市场出售的人。摊位可以理解为主要市场的“门面”或“摊位”。代表销售者,即在主要农产品批发市场帮助发货人销售商品的人,他们通常积累了大量的当地采购资源。

货物的主人与货摊的代理人关系密切,有时还会彼此发生变化。例如,货主有时在市场上租用货摊自行销售,或者货摊将货物运至原产地,然后代表自己将货物运回市场。然而,大多数时候,发货人会在每个市场选择一个合适的代理来帮助他销售。

托运人在市场上寻找合适的货摊代表卖方销售货物。

然而,农产品价格会因市场到达量、产品质量和市场需求等多种因素而波动。毕竟,大多数货主不能很好地了解市场情况,也不能到处都有汽车。诸如什么时候开始,送多少辆车,送什么,卖多少等信息主要取决于经销商的经验和判断。不对称和不透明的信息很容易导致交易的不确定性,如果一个人不小心的话,他可能不得不“支付学费”。

像洋葱的主人王庆阳一样,他很快将无法留在长沙。“我很久以前就想离开了,但是我找到了一个销售代理,并且分发了几十万美元。我强烈要求尽快归还这笔钱。”

“原发货人和货摊代理人之间的合作是与利益和人情交织在一起的。他们大多数已经通过长期磨合建立了相互信任的关系。”惠农代麦员工介绍。

货物的主人很大,代理商的头发没有丢失。

“有些托运人不太擅长沟通,觉得他们的货物很好。为什么他们不能卖或者在这里卖不起?事实上,市场要求和标准与生产地点之间仍然存在差距。原产地的所有人认为货物质量上乘,当它们到达市场时,可能被认为是劣等的。”崔,一个在长沙海吉卖洋葱和土豆多年的摊贩,头疼地说。

电商平台代卖应运而生

需求和痛点催生了新产业。“中间人”开始出现在委托人和代理人之间。他们住在主要市场,了解市场的到达量、产品需求以及各摊位经销商的销售能力。称职的“中间商”不仅能有效地帮助委托人选择市场和经销商,还能为经销商节省大量的沟通成本。然而,这种看似“完美”的组合也隐藏了离线交易中过多的人为干预因素带来的风险。

因此,近年来,巴中健诉农业产业信息网等农业B2B电子商务平台开始关注代理业务。与以往不同,电子商务平台采用“网上交易、网下流通”的模式。

惠农代买是由巴中健诉农业产业信息网发起的市场化原产地服务

以巴中鉴诉农业产业信息网案为例。商品的所有者首先在平台上或通过电话注册受益农民的业务,并填写相关信息。巴中健诉农业产业信息网工作人员回访并联系相关市场。随后,市场人员和发货人确定交货计划,并负责接收车辆和检查货物。为了让业主了解实际销售情况,市场人员将每天监督销售过程,并向业主提供销售详情和市场信息。货物售完后,销售代理、发货人和平台将在24小时内核对账目并结清货款。

“市场上有他,我不用看。他可以及时向我反馈市场情况,如果发现任何问题,他可以实时与我沟通。”在谈到代表销售惠及农民的服务时,王庆阳满意地说,“而且,巴中健诉农业产业信息网也有快速收钱,所以不用太担心。”

电商平台代卖=解决方案?

与传统的“中间商”相比,像巴中健诉农业产业信息网这样的全国性农业B2B电子商务平台具有明显的优势。

“中间商”的精力或人员可能有限,只能深入一个或另一个市场。

然而,巴中健诉农业产业信息网在全国15个城市的农产品批发市场派驻了专门人员,经营300多个类别。通过一次点击比较价格,多市场并行信息收集可以为发货人交付提供真实的数据支持。同时,多市场的存在意味着它有力量共同交付货物,并能扩大发货人的分销渠道。

“中间商”的线下交易模式容易出现账户不清、监管不到位等问题,农业电子商务平台工作流程规范、监管机制相对完善,大大降低了交易风险。

对于前端经销商来说,该平台聚集了大量的货物资源,不仅节省了寻找货物来源的成本,还使得第三方监管能够更有效地与货主沟通,寻求更长期的合作。

“我以前自己制作商品,有一些相对稳定的采购资源。然而,我自己的商品是季节性的,但买家的需求是四季的。慧能代表他人销售推荐的发货人,这可以有效地补充我的供应,并帮助我维护我的客户。崔说:“有时当商品出现问题或市场变化时,商品就卖完了。”。作为第三方,慧能帮助业主发现问题,分析问题,并与业主沟通。"

电子商务平台代理服务的出现给农产品批发市场带来了新的氛围。然而,现阶段电子商务平台销售也存在一些困难。

农产品批发市场容量巨大,电子商务平台销售服务开发时间太短。完全理解和理解这些规则需要大量的时间和精力。委托人和经销商之间通过多年合作建立的信任关系不能一下子完全打破。目前,传统的合作配送模式仍然在农产品批发市场占据主导地位。

农业批量市场容量巨大,仁中电子商务平台销售服务的推广还有很长的路要走。

“他的长辈做生意相对稳定,不会轻易尝试电子商务平台的代理服务。”例如,惠农的销售人员提到了王庆阳。“年轻人更大胆,更愿意尝试新事物,更愿意冒险尝试错误。”

然而,无论是选择传统平台还是电子商务平台,王庆阳都表达了所有货主的心声:“我最看重的是销售商品的能力。赚钱是绝对的原则。”

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