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3个月单市场柑橘卖了150吨!这个95后“农三代”

时间:2020-05-21 16:10人气:编辑:admin来源:未知

“我在产地做好质量控制工作,你负责市场,我们将把橘子一起推广到江苏、浙江和上海市场!”

“好吧,让我们一起努力!”

1月13日,在嘉兴水果市场的一个摊位前,代理商户蓝彦超、巴中健诉农业产业信息网(AIIN)出售小舸王建案的英雄对话在夜空中回荡。

说话间,两个都是95后的年轻人紧紧地握着手。

在过去的一个月里,两个从未谋面的年轻人已经建立了密切的合作关系。兰彦超通过常年驻扎在嘉兴水果市场的王建,先后收获了5个脐橙,总价值约20万英镑。

这一天,两人终于结束了他们的“网民”身份,并在现实中第一次见面。

01兰晏超爷爷:“第一代”柑橘代收户

"橙色奴隶有成千上万棵树,篮子里装满了房子,城市的橙色船只在河底。"这是徐霞客写的衢州柑橘。作为中国著名的椪柑之乡,瞿橘以其历史而闻名。大约100年前,衢州有宽皮柑桔、柚子和甜橙种植区。

自20世纪80年代以来,当地农村经济逐渐将种植和销售柑橘作为其产业。在高峰期,柑橘收入占村民收入的70%以上。随着衢州柑橘品牌的发展,柑橘采集行业应运而生。收集老板充当了柑橘生产和销售的“中间人”,帮助柑橘农打开市场并从中获利。

兰彦超的祖父是该地区最早的柑橘采集户之一。

在兰艳超的印象中,爷爷每天都很忙很累。他忙着到处收货,跟着车去市场卖东西。原产地市场两头都有。柑橘的季节性非常明显。从秋天结束到明年春天,每年都是柑橘收获和销售的旺季。爷爷经常离家十多二十天,在产地和市场之间来回奔波。

因此,当我还是个孩子的时候,过春节,兰彦超很少在家见到他的爷爷,而是和每个人一起度过了一年。

02兰晏超爸爸:“继承者”的机会与暗涌

爷爷老了,退休到“幕后”,蓝彦超的父亲接过爷爷的“接力棒”,继续经营柑橘采集业务,似乎很自然。

在那个市场和产地信息互不清楚的时代,兰艳超的父亲凭借多年的曝光和对柑橘市场与生俱来的敏感性,逐渐在代理商圈子里走红。

蓝彦超回忆说,他的父亲是一个人,是一张大卡,他自己收集水果,运输,然后自己卖。后来,我的父亲太忙了,不能一个人来,所以他带着他的母亲跑到产地和市场。尽管生意做得越来越好,但困难和压力也日益增加。

2012年冬天,蓝彦超的父母收到了大量的砂糖和橘子。他们计划在春节旺季以好价格出售它。但是谁想到那个冬天衢州下了很多雨,连续十几天没有放晴。结果,可以想象,我父母买的糖桔在一周内逐渐腐烂,损失了数百万。

在那段时间里,我父亲忙于联系各地的市场,试图找到一种快速低价发货的方法,同时他也承受着巨大的亏损压力。几天后,整个人长大了几岁,我母亲总是叹息和哀叹。这个家庭充满了忧虑。

03兰晏超:初次“触网”,“新旧模式”的碰撞

两代人已经在农业产业中摸索了几十年,他们深刻地认识到了从事农业的艰辛。因此,当蓝彦超大学毕业并想从事农业时,遭到了家人的集体反对。与农业的艰辛和风险相比,家人都希望蓝彦超能以教师的身份进入学校,过上安全稳定的生活。

然而,兰彦超是一个不喜欢照章办事的人。经过20多年的家庭影响,他骨子里一直“深深地爱着”农业。他怎么能说放弃和放弃呢?

然而,与他们的父辈不同的是,作为新一代,蓝彦超并不想遵循他们的模式和做法,而是一直在努力探索一种“高效的模式,既能用于农业,又不会那么苦和累”

2019年11月的一天,兰艳超通过其妻弟叶与巴中健诉农业产业信息网代理服务公司一案。这两个人隐约觉得这是他们一直在寻找的那种模型。经过几天的了解和比较,兰彦超和他的小舅子联系上了巴中健诉农业产业信息网络供应链服务部一案,并和驻扎在嘉兴水果市场的弟弟王建通了几次电话。

经过一番沟通,兰彦超立即决定与巴中建诉农业产业信息网合作。然而,这个想法遭到了他父亲的反对,他认为市场应该掌握在自己手中。他怎么能把它托付给一个他没见过的人呢?

在我父亲看来,无论是雇佣员工还是委托他人,都很有可能存在虚假报告和虚假价格。此外,其他人怎么能如此专注于以最佳价格交付和销售商品呢?

最后,兰彦超说服了父亲。

04携手惠农代卖:开启代办新模式

2019年12月7日,第一辆车将交付。12月17日,第二辆巴士被派出。12月22日,第三辆车交付.截至3月24日(受疫情影响,1月20日至2月29日未交付),已交付15辆汽车,累计销售近50万辆,包括赣南脐橙、纽荷尔脐橙、蓬坎和沃甘。

蓝艳超正在生产区给卡车装工人。

当谈到第一次送货到嘉兴市场时,兰艳超用“特别开心和无忧”来概括。“我不必非常努力地跟着车走。我得在市场上找货摊,协调市场关系,了解市场情况,卖商品,收钱。这些农民帮助我完成了这项工作。”兰艳超说,“基本上在24小时内卖出去,钱就会转到我的账户上。我有更多的精力和财力从原产地接收货物并控制质量。”

随着与慧能合作的增加,兰彦超的父亲逐渐改变了他以前的“偏见”。

看到一车柑橘顺利装运、结算,没有任何差错;看到代麦的弟弟王建每天通过电话和微信及时向蓝彦超提供最新的市场和生产情况、销售详情、优化建议等信息,他尽了最大努力。看到蓝彦超不用在市场和产地的两端奔波,只要他关注商品的质量,他就能轻而易举地送货上门,蓝爸爸压在心头好几天的石头终于落地了.

然而,当我们第一次与巴中建诉农业产业信息网合作时,兰艳超的货物送到市场后,往往要花四五天时间才能卖完一辆车。针对这种情况,在与王建充分沟通后,兰彦超开始进行整改:

他创造了自己的品牌,注册了自己的商标,设计并验证了包装盒。同时,质量控制得到严格控制。在水果被回收后,所有的次要水果被移除,好的水果被挑选出来,分别加工,包装在各自的包装盒里,然后送到市场。

经过这次整顿,兰彦超重新分配到市场的柑橘质量得到了明显的提高。再加上带有独家标识的统一包装,一辆车在一两天后到达市场,交货价格比以前高得多。

这让蓝彦超更加相信,控制产品质量,走品牌经营之路是绝对正确的。

“将来,我想和慧能合作,让我自己的品牌变得更大更强,把它推广到更多更广的领域,并销售到全国市场。”尝过糖果的兰燕超充满了活力和对未来的希望。

写在最后:

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